Компания ЗАО Биотехнологии
Директор Василий Бугундин
Мое мнение- компания достойная! Мне импонировал подход, когда в процессе обучения у тренеров Московской Академии Продаж мои менеджеры сразу применяли полученные навыки на практике. Звонили клиентам, переписали все скрипты, изменили презентацию. Даже поменяли раздатку для клиентов(визитки и буклеты) Было интересно наблюдать разительные изменения в подходе менеджеров к клиентам. Там где раньше было 9 отказов из 10 стало мгновенно 4 из 10 после первых же тренингов. Хотя изначально я сам сомневался что так быстро можно улучшить результаты переговоров с клиентами. После прохождения программы обучения, компания разделилась на два направления, и если раньше в одной компании работало 18 сотрудников, а в другой 4, сейчас количество сотрудников по 2 направлениям 32 человека. Доходы за 6 месяцев выросли примерно на 64,7%. До прохождения обучения 2 года «бился» с сотрудниками за то, чтобы они освоили отчетность в простой эксель табличке, потому что это необходимо в нашей работе. Но сотрудников приходилось гонять палкой. Без этого отчетности небыло. Большую часть обучающей программы проводил Спартак Андриешин, мне понравилась система как в его компании, он мне так же помог внедрить подобную систему для меня. Отчетность перестала для меня быть головной болью. Теперь все сдают все вовремя. Очень жалею, что не вёл статистику по целям, задачам и эффективности сотрудников. Мне очень помог в этом инструмент, который внедрила Академия, это CRM- система. Насколько она облегчает жизнь и упорядочивает бизнес.Раньше ключевых клиентов я вёл сам или мой зам. То есть менеджеры с ключевиками общались, но когда дело доходило до сделки, то проведение финальных переговоров было моей заботой.В процессе обучения я понял,что надо избавляться от этих задач, постепенно возлагая на зарекомендовавших менеджеров. Так и поступили. Новые клиенты – не моя заслуга, а менеджеров! Это классно! А я занимаюсь развитием компании +поехал в отпуск первый раз за последние 3 года ! После обучения стало понятно где и какие проблемы в работе были допущены и над чем нужно еще работать. Надеюсь что мы с Академией продолжим сотрудничество и в следующем 19 году! Желаю компании процветания!
